你的項(xiàng)目靠不靠譜，投資人是這樣看的

投資人拒絕創(chuàng)業(yè)者的理由有很多，比如：市場(chǎng)規(guī)模太小（想象空間太小），目標(biāo)用戶群太小眾，需求太小眾頻次太低，需求模糊，商業(yè)模式模糊，商業(yè)模式不成立，產(chǎn)品壁壘不夠高，團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)缺乏 xx 經(jīng)驗(yàn)的人才，同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，市場(chǎng)需長(zhǎng)時(shí)間培育，等等等等。

而擺在投資人心里的拒絕理由，則簡(jiǎn)單很多，總結(jié)一句話：“既然沒(méi)有別的機(jī)構(gòu)感興趣，那我干嘛要投。”

融資是創(chuàng)業(yè)者的必修課。 通常投資人對(duì)項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：事靠譜 & 人靠譜。在此整理下過(guò)去以來(lái)跟各路投資人過(guò)招的體會(huì)，希望給同樣在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們一些參考（反面教訓(xùn)）。

1、啥叫事靠譜？

投資人眼里的事靠譜，通常指的是：

①?所處行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模是增量的，即需求越來(lái)越多，蛋糕越來(lái)越大。

這個(gè)增量可能來(lái)自市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)，更多則是來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng) / 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代后的新經(jīng)濟(jì)（線上部分）的顛覆和增長(zhǎng)。

所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投資人就對(duì)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)力沒(méi)信心；太不激烈投資人會(huì)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者的眼光有問(wèn)題。

②?商業(yè)模式是否清晰：要簡(jiǎn)單，要輕，不能重。

當(dāng)話題進(jìn)入到 “怎么做” 的問(wèn)題時(shí)，投資人通常希望團(tuán)隊(duì)有 “給我一根杠桿我能挑起整個(gè)地球” 這樣的鋒利切入點(diǎn)，總之團(tuán)隊(duì)規(guī)模越小越好，模式越簡(jiǎn)單粗暴越好。

谷歌蘋果這樣的神話，不但給無(wú)數(shù)屌絲創(chuàng)業(yè)者編織了一夜變土豪的美夢(mèng)，也深深影響很多投資人評(píng)判商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就在于取代厚重的傳統(tǒng)模式，讓信息對(duì)稱需求對(duì)接，流程更有效率。

③?早期用戶如何獲取，即前期營(yíng)銷策略和流量獲取渠道。

如果創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)針對(duì)用戶的產(chǎn)品，投資人最關(guān)心的是用戶獲取成本。投資人最喜歡的創(chuàng)業(yè)者是：創(chuàng)業(yè)者本人=目標(biāo)用戶，能切身處地的理解目標(biāo)用戶的需求，獲取信息的途徑和媒體，社交圈子和生活方式等，如果創(chuàng)業(yè)者本身就是 “圈子” 里的意見(jiàn)領(lǐng)袖那就更完美了。

種子用戶群是奠定產(chǎn)品發(fā)展基調(diào)的重要一環(huán)，把握不準(zhǔn)則意味著失敗。所以當(dāng)投資人拋出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他們實(shí)際是想聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)用戶是否足夠了解，是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的產(chǎn)品。

④?最關(guān)鍵的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者能賺多少錢？

遇到數(shù)字問(wèn)題的時(shí)候可能免不了畫餅，但切忌為了畫大餅而畫大餅，投資人不是傻子。

2、啥叫人靠譜？

①?創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的資歷背景

BAT總監(jiān)級(jí)以上加分，有成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)歷加分（連續(xù)創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)加分，在職時(shí)做過(guò)靠譜產(chǎn)品的人也會(huì)加分），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)知識(shí)積累和扎根程度加分，當(dāng)然海外背景等等也可以納入實(shí)力的衡量范疇。

②?創(chuàng)始人的自身修養(yǎng)，談吐和社交能力。

產(chǎn)品經(jīng)理的自身修養(yǎng)和逼格水準(zhǔn)會(huì)決定產(chǎn)品的基因，用戶受眾，社區(qū)氛圍，and everything else。投資人在當(dāng)面見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)者后，就能判斷 “此人是否是做這件事的最佳人選”，氣質(zhì)決定產(chǎn)品的高度，氣場(chǎng)決定領(lǐng)導(dǎo)力的強(qiáng)弱。

③?團(tuán)隊(duì)的管理和駕馭能力。

3、找投資一定要有氣場(chǎng)

每個(gè)機(jī)構(gòu)有自己的投資風(fēng)格，創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面之前不妨調(diào)研一下知己知彼。比如有些機(jī)構(gòu)喜歡投海龜，有些喜歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些只跟風(fēng)從來(lái)不領(lǐng)投，有些人傻錢多喜歡冒險(xiǎn)，有些經(jīng)常耍流氓擅長(zhǎng)壓價(jià)，有些只愿意把精力花在”the next billion dollar company” 上。

要始終記住投資人投資的目的不是為了實(shí)現(xiàn)你的理想，而是要能高回報(bào)的退出。另外，創(chuàng)業(yè)者不需要跟投資經(jīng)理成為好朋友。

做完這些以后，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有很好的融資心態(tài)。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實(shí)只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)自己有足夠自信，談判技巧隨之而來(lái)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的氣場(chǎng)強(qiáng)大到讓對(duì)方覺(jué)得你不是好欺負(fù)的，你也不是非他不可，才可能進(jìn)入到真正的談判狀態(tài)。這也是投資人希望看到的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。